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成都廣告(gao)設計就該問(wen)題(ti)提出一(yi)些解決方案供企(qi)業(ye)主(zhu)們(men)參考

��發布時間：2021-07-07 ��344人看過

 中(zhong)小型(xing)企業處于(yu)發(fa)展(zhan)階段，為了達到樹立品(pin)牌(pai)促(cu)進(jin)銷售的(de)目的(de)就(jiu)需要廣(guang)告(gao)的(de)支持。但由于(yu)中(zhong)小型(xing)企業自身資源有限(xian)，所以不(bu)可能(neng)像寶潔、哈藥那(nei)(nei)樣(yang)進(jin)行鋪天蓋地的(de)宣傳。那(nei)(nei)么該如(ru)何利用(yong)現有資源使有限(xian)的(de)廣(guang)告(gao)費用(yong)變的(de)切實(shi)有效呢?下面成都廣告設計就該問題提出一些解決方案供企業主們參考。

第一，充分了解企業所處階段及自身能力，明確廣告投放目的。

中(zhong)小型(xing)企(qi)業(ye)由于資源有限，所以一(yi)(yi)旦投(tou)放廣(guang)告就(jiu)要使每一(yi)(yi)分錢(qian)都發揮其應有的效用。這就(jiu)要求我們的經營者首(shou)先要了(le)(le)解企(qi)業(ye)所處環境，明確投(tou)放目的。比如，為(wei)了(le)(le)打(da)響知名度、為(wei)了(le)(le)迎合(he)新(xin)產品(pin)的上(shang)市、為(wei)了(le)(le)打(da)擊競爭對手等(deng)等(deng)。資源短(duan)缺就(jiu)更不能(neng)亂花錢(qian)，所以打(da)廣(guang)告就(jiu)不能(neng)沒(mei)(mei)有目標。在實(shi)際情況中(zhong)，很多企(qi)業(ye)廣(guang)告投(tou)放沒(mei)(mei)有目的，想起(qi)來就(jiu)投(tou)，一(yi)(yi)點計劃性也沒(mei)(mei)有，則必然起(qi)不到廣(guang)告應有的效果，并且(qie)浪費了(le)(le)寶貴的資源。

第二，做到知己知彼，方可百戰不殆。

知(zhi)己：明確自(zi)身(shen)產品定位、銷售(shou)網絡、產品特(te)點，深度挖掘產品的利益(yi)點。因(yin)為(wei)每(mei)一(yi)個環節都可能(neng)變(bian)成我們(men)的機會，作為(wei)我們(men)的主攻點。

知彼：了解競爭對手的產(chan)品(pin)定位、產(chan)品(pin)特(te)點、企業死穴(xue)、廣(guang)告(gao)策(ce)略、廣(guang)告(gao)排期(qi)、投放分量、媒體(ti)的選用，從而衡量到對媒體(ti)的投放比例(li)以及(ji)做(zuo)出(chu)策(ce)略性的投放計(ji)劃。

第三，成都廣告設計尋找合適的廣告制作公司及媒體代理公司。

1、不找(zhao)最好的(de)(de)，但要(yao)找(zhao)最適合(he)的(de)(de)。誰都知道(dao)奧美、靈獅、李(li)奧貝納的(de)(de)實力及名(ming)氣，但是(shi)這些(xie)廣告(gao)公(gong)司的(de)(de)制(zhi)作(zuo)、創作(zuo)費(fei)用(yong)也是(shi)昂(ang)貴的(de)(de)。所(suo)以，這就需要(yao)我們(men)的(de)(de)經營者找(zhao)到與(yu)自身資源相匹配的(de)(de)廣告(gao)公(gong)司，才(cai)能達(da)到有效(xiao)利(li)用(yong)資源的(de)(de)目的(de)(de)。

2、了解廣告公(gong)司(si)的特長(chang)。每(mei)一個廣告公(gong)司(si)都(dou)有自己(ji)的專長(chang)，比如有的廣告公(gong)司(si)精于VI的制(zhi)作(zuo)，有的擅(shan)長(chang)廣告創意，而有的則專于媒體。在選擇廣告公(gong)司(si)前一定要(yao)了解他們的特點(dian)及專長(chang)，這樣才能使創意做(zuo)的更出色，投放(fang)更具(ju)計劃性。

3、廣告公(gong)司的(de)(de)地點。選擇的(de)(de)廣告公(gong)司的(de)(de)辦(ban)公(gong)地點要盡可能靠近自己的(de)(de)公(gong)司，這樣才能方便雙(shuang)方的(de)(de)及時溝通。

4、不要選擇競爭(zheng)對手也(ye)選擇的(de)廣告(gao)(gao)公司。一旦選擇了(le)競爭(zheng)對手的(de)廣告(gao)(gao)公司，那么一些關(guan)于創(chuang)意、投放(fang)的(de)機密就很可能被對手提前知曉，使自身陷(xian)入困(kun)境。

5、選擇能為企(qi)業(ye)發(fa)展提(ti)供戰略(lve)支持的(de)(de)(de)廣告(gao)公(gong)(gong)司(si)。一家好的(de)(de)(de)廣告(gao)公(gong)(gong)司(si)，能為企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)廣告(gao)投放及(ji)發(fa)展提(ti)出一個(ge)戰略(lve)性的(de)(de)(de)規劃，使企(qi)業(ye)長期(qi)受(shou)益。比如英揚廣告(gao)公(gong)(gong)司(si)長期(qi)為納愛斯公(gong)(gong)司(si)服務，多年來的(de)(de)(de)廣告(gao)路線及(ji)創意(yi)保持了一致(zhi)性及(ji)階段性，取得了良好的(de)(de)(de)效果。

第四，制定合理的廣告預算。

一(yi)般情(qing)況下(xia)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)費(fei)用包括廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)制(zhi)作費(fei)用和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)(fang)費(fei)用。中小型企業(ye)由于資金有限，所以在投(tou)放(fang)(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)時(shi)一(yi)定要有一(yi)個合理的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)預(yu)算(suan)。當然，這就是一(yi)個度(du)的(de)把握，放(fang)(fang)不(bu)開(kai)手腳不(bu)舍(she)得掏錢(qian)會使(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)到達率低，起不(bu)到廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)效果(guo)(guo);舍(she)本逐末大撒(sa)把的(de)扔錢(qian)則(ze)可能使(shi)(shi)企業(ye)彈盡糧絕走上不(bu)歸(gui)路。所以，經營者(zhe)一(yi)定要根據考慮(lv)自身的(de)財(cai)力(li)，盡量(liang)使(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)預(yu)算(suan)接近一(yi)個完美的(de)平衡點，方可使(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)效果(guo)(guo)最大化。

第五，成都廣告設計了解各類媒體的特性，選擇合理的媒體搭配。

目前，主流(liu)的媒(mei)體(ti)(ti)為電視、廣(guang)播、雜志(zhi)、報刊、戶外。而新興(xing)媒(mei)體(ti)(ti)主要(yao)有短信、黃頁(ye)、網絡、社區(qu)廣(guang)告、DM直郵等等。由于各(ge)種媒(mei)體(ti)(ti)不(bu)同的性格及(ji)特性，而有著各(ge)自獨特的吸引性、傳達性、及(ji)時性。這些不(bu)同點，變構成了各(ge)類媒(mei)體(ti)(ti)的特點。如電視廣(guang)告效果(guo)好(hao)、覆(fu)蓋(gai)面廣(guang)、對樹立(li)品牌有良好(hao)的效果(guo)，但(dan)是卻(que)價(jia)格昂貴;報刊、雜志(zhi)能讀不(bu)能聽，便于保留、理(li)解，但(dan)卻(que)做不(bu)到生動活潑。

同時，每個媒體(ti)(ti)的目標(biao)受眾都有著(zhu)特(te)定的生活(huo)方式及(ji)習慣。如《商界》、《銷售與市場》針(zhen)對(dui)商界人士;而《時尚(shang)》則被白領女性所偏愛。這些(xie)資料可(ke)(ke)以通(tong)過事先的摸(mo)底來獲(huo)得，當(dang)然權威一(yi)些(xie)的數(shu)據(ju)則可(ke)(ke)以通(tong)過AC尼爾(er)森等市場研究公(gong)司來獲(huo)取。通(tong)過對(dui)媒體(ti)(ti)的篩(shai)選(xuan)可(ke)(ke)以了解到該媒體(ti)(ti)受眾的年齡分布、收(shou)入狀況等客觀(guan)數(shu)據(ju)，還可(ke)(ke)以得到目標(biao)受眾生活(huo)形(xing)態的主觀(guan)資料。最后，對(dui)這些(xie)資料及(ji)數(shu)據(ju)進行細致的分析方可(ke)(ke)得出合(he)理的媒體(ti)(ti)組合(he)方案。

第六，捂緊腰包，防止不透明因素干擾。

成都(dou)廣(guang)告(gao)(gao)設計既然是中(zhong)小(xiao)型企業，這點(dian)也就顯(xian)得尤為重要。否則(ze)本來不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)資金會被那些(xie)懷有(you)不(bu)軌之心的(de)(de)(de)人(ren)而(er)侵吞。一般來說，成熟(shu)的(de)(de)(de)平面媒體(ti)(ti)價(jia)(jia)(jia)格是較(jiao)為透(tou)明(ming)的(de)(de)(de)，而(er)一些(xie)非成熟(shu)的(de)(de)(de)媒體(ti)(ti)則(ze)比較(jiao)難把握，不(bu)過沿用(yong)長期服(fu)務的(de)(de)(de)公(gong)司(si)和專門(men)設立一個媒體(ti)(ti)詢(xun)價(jia)(jia)(jia)小(xiao)組(zu)可以達到(dao)(dao)摸(mo)(mo)底的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。對于電視(shi)(shi)媒體(ti)(ti)，央視(shi)(shi)及衛視(shi)(shi)媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)透(tou)明(ming)度(du)較(jiao)高，而(er)地方(fang)臺的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格則(ze)往往存在著貓膩(ni)，這時候(hou)經營者就要小(xiao)心仔細的(de)(de)(de)進行摸(mo)(mo)底了，否則(ze)得到(dao)(dao)的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)(jia)(jia)往往會摻(chan)有(you)水分。

同時，公司內部(bu)(bu)(bu)(bu)的策劃部(bu)(bu)(bu)(bu)及市場部(bu)(bu)(bu)(bu)人(ren)員也應提防。一般來說，當內部(bu)(bu)(bu)(bu)人(ren)員有異(yi)常(chang)舉動的時候(hou)，他往往會(hui)極力的向(xiang)你推(tui)薦某(mou)一媒體(公司)，這時候(hou)經營者(zhe)要格外注意，加(jia)強內部(bu)(bu)(bu)(bu)監控(kong)制度，做(zuo)到防外賊更(geng)防家賊。

第七，廣告效果的評估。

廣(guang)(guang)告(gao)效(xiao)果評(ping)(ping)估是(shi)了解廣(guang)(guang)告(gao)是(shi)否有效(xiao)達到是(shi)否被(bei)目標(biao)受(shou)眾所(suo)理解，是(shi)否促(cu)進銷售或達到宣揚品(pin)牌知名度的(de)一(yi)種(zhong)市場調查手段。一(yi)般來說，主要評(ping)(ping)估的(de)內容(rong)為：投(tou)(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)后(hou)比(bi)投(tou)(tou)放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)前的(de)效(xiao)果如何;投(tou)(tou)放(fang)新廣(guang)(guang)告(gao)后(hou)比(bi)投(tou)(tou)放(fang)舊廣(guang)(guang)告(gao)前的(de)效(xiao)果如何。

這里成(cheng)都廣告(gao)公司介紹(shao)幾種廣告(gao)評估的(de)方法(fa)以(yi)供大家參考：

1、在(zai)投放(fang)廣告后，經(jing)營(ying)者(zhe)可以對(dui)微型市場進行研究，調查該(gai)市場的銷量或消費者(zhe)對(dui)品(pin)牌的反應(ying)如何。

2、可(ke)以采用問卷(juan)調查、電話(hua)訪(fang)問、入(ru)戶調查等方法(fa)了解目(mu)標人(ren)群對廣告的認知情況。

3、采用暗探的(de)(de)方式對銷售終端(duan)及賣場的(de)(de)廣告進行(xing)暗訪，看POP的(de)(de)張貼、公關活(huo)(huo)動是否貫徹執(zhi)行(xing)，促銷活(huo)(huo)動是否做的(de)(de)到位。

第八，戒驕戒躁。

一(yi)(yi)般(ban)經(jing)(jing)營(ying)者們(men)都存(cun)(cun)在著一(yi)(yi)種(zhong)急(ji)噪的(de)心(xin)理(li)，希望廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)在投(tou)放(fang)后(hou)馬上就(jiu)能見到效(xiao)果。但(dan)是(shi)(shi)由(you)于(yu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)周(zhou)期(qi)、廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)力度、廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)質(zhi)(zhi)量等多方面的(de)原因，實際的(de)市(shi)場(chang)表現可能遠(yuan)遠(yuan)低于(yu)期(qi)望值。這(zhe)時候(hou)經(jing)(jing)營(ying)者們(men)千萬不要(yao)(yao)著急(ji)，因為(wei)(wei)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)對于(yu)銷(xiao)售來說(shuo)本身就(jiu)存(cun)(cun)在著一(yi)(yi)種(zhong)滯(zhi)(zhi)后(hou)效(xiao)應。如果是(shi)(shi)因為(wei)(wei)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)本身質(zhi)(zhi)量有問題(ti)，或者廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)排期(qi)存(cun)(cun)在缺(que)陷，那么經(jing)(jing)營(ying)者要(yao)(yao)及時組成一(yi)(yi)個分(fen)析(xi)小組，對廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放(fang)進行及時的(de)調整;如果經(jing)(jing)過分(fen)析(xi)后(hou)，在各個環節并沒有存(cun)(cun)在什么問題(ti)，那么經(jing)(jing)營(ying)者們(men)千萬不要(yao)(yao)草率的(de)對廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)效(xiao)果進行否定，相反的(de)卻(que)要(yao)(yao)耐心(xin)等待(dai)。切記，廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)投(tou)放(fang)要(yao)(yao)注意“持續性與穩定性”，此時市(shi)場(chang)的(de)反應很可能就(jiu)是(shi)(shi)因為(wei)(wei)“滯(zhi)(zhi)后(hou)效(xiao)應”引起的(de)。

最后要注(zhu)意的(de)是(shi)(shi)(shi)，望各(ge)(ge)位經(jing)營者能正確看(kan)待廣告(gao)的(de)作用，不(bu)要將(jiang)其(qi)效果“神化(hua)”。一個品牌(pai)(pai)的(de)運做成功是(shi)(shi)(shi)由(you)多方面因(yin)素引起的(de)，比如產(chan)品本(ben)身的(de)吸引力(li)、價格(ge)因(yin)素、渠(qu)道鋪(pu)貨是(shi)(shi)(shi)否(fou)(fou)完善、有無促銷支(zhi)持(chi)、企業(ye)(ye)內(nei)部管(guan)理是(shi)(shi)(shi)否(fou)(fou)完善、人力(li)資(zi)源(yuan)是(shi)(shi)(shi)否(fou)(fou)支(zhi)持(chi)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。如果只是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)高空轟(hong)炸(zha)，而(er)在(zai)(zai)其(qi)他方面沒(mei)有建樹的(de)話，那么再多的(de)廣告(gao)也不(bu)會使(shi)品牌(pai)(pai)經(jing)營長久。所以(yi)，只有在(zai)(zai)企業(ye)(ye)將(jiang)現有資(zi)源(yuan)進行有效的(de)整合(he)，同時(shi)在(zai)(zai)人力(li)、物力(li)、財力(li)等(deng)(deng)各(ge)(ge)方面均做好準備后，廣告(gao)的(de)效果才會明顯，才能使(shi)企業(ye)(ye)健康的(de)成長!