成(cheng)都廣告公(gong)司廣告的(de)力(li)量不容小覷
發布時間：2021-11-04 403人看過
在中國媒介環境變化飛速的情況下，四川華蔓廣告有限公司了解戶外廣告投放對銷售的貢獻是否奏效，對于品牌商來說，目前已成為重要的課題。
1. 廣(guang)告投放是否能拉動銷售(shou)?
凱度消費者指數(在中國隸屬(shu)于CTR)近期(qi)發布的(de)(de)(de)《全(quan)球媒介投放報告(gao)(gao)》顯(xian)示，廣(guang)告(gao)(gao)投放是(shi)可以拉動銷(xiao)售的(de)(de)(de)。其(qi)所(suo)帶來(lai)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額(e)平(ping)均占總體銷(xiao)售額(e)的(de)(de)(de)4.5%。也就是(shi)說，假(jia)設廣(guang)告(gao)(gao)投放期(qi)間所(suo)獲的(de)(de)(de)總銷(xiao)售額(e)是(shi)20億，那么，廣(guang)告(gao)(gao)投放所(suo)貢獻的(de)(de)(de)銷(xiao)售額(e)大約9千萬左右(you)。這份(fen)報告(gao)(gao)也發現，只有不到(dao)十分之一的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)投放銷(xiao)售貢獻能占到(dao)總銷(xiao)售額(e)的(de)(de)(de)7.5%以上(shang)。
中國市場會是怎樣的呢?凱度消費(fei)者指數Consumer Mix Modeling(CMM)研究發現， 從(cong)2016-2017兩年，快速消費(fei)品廣告投放(fang)所(suo)帶(dai)來的銷售(shou)貢獻占比平均為(wei)4.0%，低于全球平均水平，而2017年只有(you)3.8%。
2. 廣(guang)告投放的銷售貢獻高低與(yu)類別有(you)關
不同(tong)品類(lei)(lei)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放對(dui)銷售(shou)(shou)額的(de)(de)貢獻(xian)(xian)力度也(ye)有所不同(tong)。報告(gao)(gao)(gao)顯示，美妝及個人護理類(lei)(lei)，以及家庭護理類(lei)(lei)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放響(xiang)應(ying)最(zui)高(gao)(gao)，對(dui)銷售(shou)(shou)額的(de)(de)貢獻(xian)(xian)可達到5.3%， 高(gao)(gao)于全球(qiu)平(ping)均水(shui)平(ping);食品和(he)飲料類(lei)(lei)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放響(xiang)應(ying)則較低，對(dui)銷售(shou)(shou)額的(de)(de)貢獻(xian)(xian)低于平(ping)均水(shui)平(ping)，為(wei)3.8%。因此當(dang)衡量廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放的(de)(de)表現時(shi)，行(xing)業標準(zhun)也(ye)是考量的(de)(de)必要(yao)因素(su)。
廣告的力量不容小(xiao)覷(qu)
3. 有效的戶外廣(guang)告投放可以(yi)不斷地吸(xi)引新消費者
另外，成都廣告公司在衡量戶外廣告投放表現時，也需要從消費者的角度切入。也就是有效的戶外廣告投放可以不斷地吸引新消費者，從競爭對手轉化消費者，提高嘗新消費者或輕度消費者對品牌的忠誠度。
凱度消費者(zhe)指數《全球媒介投(tou)(tou)放報(bao)告(gao)》中(zhong)顯示，戶(hu)外廣告(gao)投(tou)(tou)放所帶來的銷售額中(zhong)，有37%來自(zi)新消費者(zhe)的貢(gong)獻，這包括被戶(hu)外廣告(gao)吸引而對品類感興趣的品類新進消費者(zhe)，也包括從競爭(zheng)對手(shou)轉化(hua)過來首次嘗試(shi)的消費者(zhe)。在(zai)中(zhong)國(guo)市場，這個(ge)比例達到42%，高于(yu)全球市場水平。
此外(wai)，有效的(de)戶外(wai)廣(guang)告對于防止現(xian)有消(xiao)費者離開也(ye)起著積極的(de)作(zuo)用(yong)，這(zhe)(zhe)部分帶來的(de)銷售(shou)額貢獻(xian)占比為27%。 在(zai)中國(guo)市(shi)場(chang)，這(zhe)(zhe)個比例(li)為25%。另外(wai)，還有36%的(de)消(xiao)費貢獻(xian)是(shi)受戶外(wai)廣(guang)告影響后進行了(le)增加購買。在(zai)中國(guo)市(shi)場(chang)，這(zhe)(zhe)個比例(li)為33%。由此可見， 不斷吸(xi)引新消(xiao)費者在(zai)中國(guo)市(shi)場(chang)尤其重(zhong)要。
當然， 品牌(pai)的(de)大小對(dui)于戶(hu)外廣告投(tou)(tou)放(fang)(fang)吸(xi)引消(xiao)費(fei)者(zhe)存(cun)在一定(ding)的(de)差(cha)異。對(dui)于大品牌(pai)而言(滲(shen)透率高(gao)于25%)，戶(hu)外廣告投(tou)(tou)放(fang)(fang)對(dui)現有消(xiao)費(fei)者(zhe)增加購買的(de)影響更高(gao)，而小品牌(pai)則(ze)更容(rong)易從吸(xi)引新消(xiao)費(fei)者(zhe)中獲益(yi)。
