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習慣性

消費者在長期生活中所形成的一些消費偏好和生活方式。習慣性是廣告對消費態度的改變的障礙，人們對習慣了的東西一般會用慣性的思考方式，而不去做細致的信息搜尋，不輕易接受改變，例如，我國南方某地區已被證實是胃癌高發區，病發原因是當地人喜歡吃的咸菜中所含的一種化學成分偏高，當媒介披露這一事實后，并沒有引起當地公眾的足夠重視，人們雖然知道了其危害性，但總認為風險的幾率并不大，同時個人生活經驗也起反證作用，因此人們并沒有減少對這樣咸菜的食用。可見，習慣性往往是抗拒改變的。

四川廣告制作發展性受社會經濟發展和個人生活狀況改善的影響，人們消費需求的內容和水平處在不斷變化之中。一定時期里，被人們所向往或以得到為榮耀的產品，經過幾年或更短的時間后，已變得不再具有吸引力。就產品的功能來說，也是不斷變化著的。例如，洗發水從最初的清潔頭發的需求，發展到去頭屑一去屑不傷發一去屑加軲油……在廠家的誘導下，消費者的需求不斷增加和變化，接受產品的口味越來越高，也不斷向生產商提出新的要求。

從眾性

人們在購買物品時，存在著從眾心理。群體中多數人的意見和行為會對個體產生心理壓力，促使個體自動或被動地放棄自己的意見而與群體保持一致，這就是從眾性。消費行為的從眾性，主要指人們的需求在群體的影響下趨向一致。

可表現為三種形式：一是形成時尚和流行。某種帶有新奇性的商品、服務或生活方式，會吸引越來越多的人追逐，出現消費風潮。

二是相互攀比。當某種消費變成了群體中可炫耀的資本時，其他人就會因羨慕而競相仿效和攀比。

三是消費需求群體性的加速或減緩。這主要是由于社會政治經濟形勢的變化或國家政策的調整，消費者的反應相互影響，出現了從眾性的消費需求。例如，大規模的突擊消費或進入消費低迷狀態，會給市場造成很大的壓力。經常利用人們追逐時尚和流行的心理，做流行的倡導者和推動者。