四川華蔓廣告(gao)中的消費目(mu)標(biao)分類
發布時間:2021-12-15 594人看過
消費目標有具體與抽象之分,而消費者對(dui)目標的表達(da)也有顯性和隱性之別,為(wei)此專門制定了廣(guang)告(gao)策劃案(an)。
抽象目標。是那些能帶來情感或精神滿足的目標,如成就、身份和性感等。買名牌或大的電視機不僅有性能的好處,還可以在鄰居面前夸耀,滿足心理需求。羽絨服不僅要保暖性好,還要穿起來顯得年輕、漂亮和性感。這類抽象的目標常常來自廣告所賦予品牌的個性和體驗。人們之所以要買“令人振奮的”和“永遠的”可口可樂,這種感覺并不是喝出來的具體的味覺,而是抽象的心理感受。
市場調查中經常涉及讓消費者陳述為什么購買或購買動機是什么,四川華蔓廣告此時的消費者往往流暢地表達出顯性的動機,即愿意讓別人知道的理由。而對一些不愿意讓人知道的理由卻執意隱瞞或含混表述,稱之為隱性動機。顯性動機多指向商品的實際利益,相當于具體的購買目標。隱性動機多指向商品的間接的、精神的、情感的利益,相當于抽象的購買目標。例如,女士購買服裝時,其心理活動一般是:遠看色彩,近看款式,手感面料,口問價格。服裝的購買動機,容易表達的顯性動機可能是保暖、舒適、合體、便宜等,深層的、不便表達的動機可能有性感、苗條、富有、時髦等。對人們有意義的是:對購買行為起關鍵作用的往往是隱性動機,對于那些使用時更容易被他人看到的商品(社會可見性高的商品)隱性動機作用更大。因此,市場調查中,隱性動機的發現是困難的,但卻是更為重要的。
針對消費者的購買動機做廣告訴求時,一般的原則是建立購買目標與產品之間的聯系,提供實現目標的途徑,但動機策略的運用要恰當。例如,中說:“吃口香糖就能讓你眾星捧月般地受到一大群異性的追求。”會有多少人相信呢?