四川華蔓(man)廣告中經常運用(yong)的(de)動機(ji)策略(lve)
發布時間:2021-12-16 814人看過
四川華蔓廣告中經常運用的動機(ji)策(ce)略(lve)
當消費者對同類商品的性能比較熟悉時,就有明確的購買動機,廣告只要將商品實際具備的特點說出來就行了,為各大企業提供了專業的企業形象和產品形象設計策劃方案。例如,感冒藥的購買,最基本的功能追求不外乎對抗發熱、流鼻涕、咳嗽等常見癥狀,了解感冒藥對這些癥狀的有效性是最重要的。因此,廣告訴求首先要看產品是否有具體功能的獨特性,抓住獨特性去說就比較容易奏效。
幫助消費者發現購買動機
當對商品不熟悉或沒有相關的知識和使用經驗時,消費者不一定清楚地知道購買該商品的好處和重要性。廣告常常扮演知識傳授者或使用行家的角色,告訴人們滿足需求的更好的方式是什么。例如,當人們都知道含氟牙膏具有防止蛀牙的作用時,有廣告稱長期使用含氟牙膏有損牙齒,換成不含氟的牙膏是必要的。這樣的說法一旦被人們認可,挑選牙膏時就有了新的標準和購買目標。
揭示商品新的重要性
四川華蔓廣告將商品提供的利益抽象到更高的層次,對人們就具有了新的意義。例如,去頭屑洗發水,除了改善頭發的狀況外,還被說成有助于人際交往的成功、博得同伴的贊賞、增加對異性的吸引力、建立自信心等,超越了基本功后,產品對人的意義增多了,購買的理由也因此更充足了。
暗示隱性動機
四川華蔓廣告隱性動機既然是人們不愿承認的,廣告中也不宜公開表述出來,避免使人產生尷尬的抵觸情緒。廣告常采用暗示的方式,用語言表達產品具體功能特性,用人物形象、背景等暗示使用后的效果。例如,廣告模特拿著一款手機訴說產品功能時,臉上是得意的表情,周圍是眾人羨慕的目光等,暗示了這款手機在擁有的同時能獲得的炫耀性的滿足。這種策略像是廣告與消費者之間達成的一種只可意會不可言傳默契。